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如何使用百度推广更好的“赚钱“?

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    [LV.10]以坛为家III

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    发表于 2015-7-7 15:01:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
    如何提升网站推广流量一直是互联网广告主首要考虑的问题,但流量带来了,有无效的、直接跳出的、没有转化的,这也是广告主最头疼的、首要解决的问题,其实做推广无非提高品牌知名度和提高销售额两种,说的再直白一点就是赚钱,什么样的推广赚钱了,就是好的推广。以下是个人推广的一些方法,仅供参考。

        一、树立品牌
        很多客户在投放广告时,可能会忽略自己的品牌词投放;或者自然搜索品牌及公司名称等,快照排名第一。这样的情况,你也应该投放这些品牌。此时,应该对比一下流量数据,推广之前和推广之后,进来网站的品牌词的流量有没有增加?增加量是多少? 投放时建议全国、24小时投放,把品牌异形字、拼音也设置成关键词投放。
         如果品牌在行业有一定知名度的情况下,不要吝啬广告费比较贵,此时可以考虑做百度知识推广或品牌专区。
         知识推广是通过一个词、一个地域、一个月的方式去估价,在百度网页、知道、新闻页展现。此时很多人会觉得不划算,我的业务是全国,这样费用是不是很高,其实可以去细算一下,还是值得的。可以选取业务覆盖的几个重点区域(包含公司所在地区域,以招商行业为例,地址在北京,需要外地人员来北京考察项目,此时知识推广可以树立品牌在北京的影响力),评估一下自己品牌词中哪几个带来的流量较多,可以选取进行投放。如果知名度再大一点可以考虑品牌专区,则需要去进行品牌词包估价。
         此部分是推广方面需要做的,另线下最好在百度地图上面标注准确的位置信息,避免客户上门无法进行导航。
       
        二、搜索账户搭建+优化
        很多人都熟悉百度推广漏斗,展现-点击-访问-咨询-下单,其实搭建账户结构也是,要知道自己潜在客户人群属性:潜在人群、意向人群、目标人群、核心人群,每个层级的人群对应的那些关键词,用什么匹配模式,预算少的情况下,适合用哪些关键词去投放。以下以招商为例,招商行业,项目比较多,分为单体招商和平台招商,一般情况下搜索疑问词情况下,转化比较高,以下是细分人群情况:
          16e0e233a1dbab9662c2530ba77c2f3a.png
        补充说明:
        1)地域问题:部分广告主认为北上广等地域,流量较大,竞争激烈,不投放该地域,可先设置全国投放,如稳定推广一段时间之后,再建议单建计划,选择地域投放,转化少地域投放自己品牌词和主要的加盟词,避免在该地域的客户流失
        2)时段问题:针对小预算情况,建议对比百度推广时段和后台行业检索词时段分析数据,覆盖更多优质的时段进行推广,对于部分三级行业,如台球、灯饰等,晚间推广效果较好,建议分时段建计划投放,能够有效的提升咨询量
        3)移动出价问题:可以根据实际情况去设置移动搜索推广,可以实际自己进手机网站看下,设置移动样式,可以关注下无线图文、无线黄金展位、无线橱窗样式,均在闪投插件中操作,如果移动消费较高,建议新建移动计划,注重PC及移动下拉框词汇,如不相关,可添加控制预算,促进客户转化 。     4) 关键词问题:
           a.加盟类关键词在搜索时很容易被批发词汇触发,流量较大,首先可以咨询客户是否能做批发类,如果不能,再建计划时屏蔽该类关键词,如果可以,建议对此类关键词 单独投放
           b.小客户 在投放主要加盟词(排名首屏)的同时,去投放相关业务词,可以结构后台关键词工具、搜索词报告、开放平台中的提词工具去选取相应的关键词进行投放,此类关键词竞争小,咨询转化较高
           c.很多客户去招商平台投放,建议可以小力度投放,更多的投放自身官网,潜在客户搜索时,更加信任官网,对于消费较高客户,建议在自己网站下面做单页面推广,业务词链接到单页面,品牌词链接到官网首页,能更好的突出品牌实力。
           d.当关键词出价特别高的时候,可把关键词消费占比高的词、出价高分匹配设置, 精确一个单元,争取高出价好的排名位置,短语的词(短语精确)获取相关搜索流量。
        优化说明:很多人关注在关注指标的时候,关注跳出率,平均访问时长这些,这些指标可以去关注,跳出率对于单页面客户,跳出率是很高的,也可以去关注其他的数据:
    1、抵达率:点击推广广告后成功进入的比率(抵达率=访问次数/点击量)
    一般8秒后仍未打开,访客会直接关闭该网站,提高网站打开速度,提升抵达率
    2、跳出率和平均访问时长:
         跳出率,即叧看了一个页面就关掉网站的访问次数,占总访问次数的百分比。跳出率越低越好。
         平均访问时长,是指来网站癿人每次平均呆了多久。是访客浏览整个网站的时长,而不是单个页面的
    3、时段分析+搜索词
    对比百度推广时段和后台行业检索词时段分析,建议覆盖更多优质的时段进行推广。
    全部趋势:查看历史投放的数据,建议持续稳定推广,避免账户在线时长短,影响推广效果。
    搜索来源词结合后台搜索词报告,
       a.     查看点击量和展现量高 搜索词 是否与客户相关 及时屏蔽与客户业务不相关搜索词,调整关键词匹配模式。有相关词但不是账户推广关键词及时添加。
       b.     看客户关键词跳出率、平均访问时长、转化数等  如果跳出率过高 及时修改客户账户关键词链接,降低客户跳出率;转化少消费高及时控制此关键词消费。
    4、页面点击图
    设置页面点击图(首页及关键词、创意链接界面),关注访客进入后点击量较高区域。
           a.     看网站那部分更受网民欢迎,进而丰富网站内容。(如果网站点击量较高区域有图片未设置链接,建议客户在该图片上面添加链接)
    b.     选中点击量较高区域,查看该区域的搜索词、推广关键词、地域、浏览器等数据,及时分析调整。
    5、置顶+二维码
      很多客户网站页面过长,在底部无有效返回页头,建议在网站显示置顶工具,便于访客访问到底部,重回顶部。
    目前手机流量较大,可以把二维码挂到网站中,对于客户可以直接扫码成交之后可以给出多少优惠之类的;对于产品单买及批发的客户,可以写出关注有好礼,可以免费得一些小礼品等等。


        三、网盟账户搭建
        网盟结构其实也可以跟搜索一样的思路,不同的人群对应不同的定向方式:

    cd008160133e3d21699c6aed4f7ab0d4.png
    补充说明:
    1、音乐影视、小说、游戏、军史等流量较高,流量大可以适当控制。
    2、生活服务类网址普遍效果较好,可以适当提交此类别网址出价。
    3、针对天猫、京东、淘宝等可以更多使用到访定向-无代码人群:
    现在临近双11,无疑电商类客户很看重,搜索的流量局限性太大,更多把关键词出价高的分匹配设置以外,投放近期热门事件词汇,其他也没有太多好的方式。天猫、淘宝、京东网站推广客户可以通过百度网盟进行引流,关键词定向也是必选的方式,与其它投放不同的是,天猫等自身无法添加统计代码,则很多人认为只有兴趣定向,网站定向,而应该更多的去使用到访定向-无代码人群投放。大家可以细读一下无代码人群关联规则。以下是个人针对天猫、淘宝、京东网站投放方法,以天猫为例,通过以下方式,人群量应该增加不少:

    • 热门事件计划(通过关联近期热门事件词汇进行引流—关键词定向);
    • 到访定向-本站人群(通过关联进入自己天猫店、产品页、关键词LandingPage页面);
    • 到访定向-天猫商城(到访定向-无代码人群关联进入天猫主域tmall.com/*、www.tmall.com/*)出价较低,3天左右预计关联人群数量近千万。如果认为意向不精准,可以再选取行业类相关兴趣点、网站、关键词投放;
    • 到访定向-天猫**城(看自己产品是属于哪个分类,无代码人群关联进入此类目人群,如电器则关联天猫电器城(3c.tmall.com/*)出价适中,另目前双十一期间,也可关联天猫双11着陆页(1111.tmall.com/*);
    • 到访定向-同行网址(统计下自己同行网址,如果后台注册是天猫店,则统计天猫类网站,统一添加到无代码人群中进行关联人群,最好是同行也做百度等其他推广,那样人群数据较多);

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    发表于 2015-7-7 21:43:16 | 显示全部楼层
    四季优美随便果
    就是要设置好核心关键词。不要浪费钱。
    明天有你更幸福
    www.tape1688.com
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